几千个品牌中罗永浩为什么选中了网易严选?

  “我觉得我肯定能做到,这个行业的最好。”这句话着实有着老罗鲜明的理想主义者特性。或许是因为疫情期间大家神经紧绷了太久,罗永浩入局电商就像孔乙己走进了酒馆,“店内外顿时充满了快活的空气。”

  消息出来后,这个阔别江湖许久的胖子身边,纷争再起。直到3月26日,抖音官宣老罗正式入驻抖音,靴子算初步落地。一时间,新话题接踵而来。老罗在微博透露,从开始宣布电商直播带货以来找上门合作的品牌有几千多个。关于“罗永浩李佳琦直播坑位费PK”、“怎么占罗坑”的新话题掀起新一轮讨论。

  3月30日,网易旗下中国精品生活家居品牌网易严选在微博称“赔钱交朋友,朋友开播,送上宝座”,官宣了与罗永浩的合作,透露网易严选的人体工学椅将参加罗永浩在抖音4月1日晚8点的首秀,而这天也正好是网易严选4周年店庆活动的首日。从众多媒体对老罗直播的报道中看,严选成为这次直播中唯一的家居品牌。

  其实,严选与罗永浩并不是刚刚开始“交朋友”,罗永浩一直是网易严选的忠实粉丝。几年前,老罗在介绍给员工配备的椅子时,就推荐了严选这款人体工学椅,并给予了很高的评价,还在自己的直播中强烈推荐过这把椅子。当时,老罗就给这把椅子定性,说冈村同一级别的办公椅要卖到四五千,而严选售价只卖1000多!(而此次老罗的直播,老罗声称纯属是“赔钱交朋友”,想必此款椅子的价格更会是前所未有的最低价。)

  而这一次,在3月19日,老罗宣布入局电商直播的第一时间,网易严选的市场团队就马上联系到了老罗团队,提出了合作的想法。第二天早上,双方团队就迅速开始讨论选品要求、商品清单、价格、库存等等细节。3月26日,包括人体工学椅在内的几件网易严选的样品从杭州寄到北京,到达了老罗手中。就在当天,老罗看过几件样品后,最后指着这款自己实力种草、坐了三年多的椅子,当即拍板:人体工学椅,就它了!

  就这样,双方的合作在一周内迅速落地。所以,当几千个品牌同时找上门来的时候,能够快速达成合作,这背后必然是双方对彼此品牌好感长期积累的信任释放。严选与老罗可谓“惺惺相惜”,难怪能一拍即合。

  除了品牌商“抢罗”,老罗带货的坑位费成了外界争相猜测的“谜团”。坊间传言称,老罗一个坑位费60万,远远高于李佳琦、薇娅的20万报价。

  据严选市场部的负责人表示,具体价格不便透露,但可以确定的是,不同商品、品牌与老罗的合作价格不同,而严选与老罗能快速达成合作不单单是因为合作金额,更多的是基于两者之间的多重契合。

  除了老罗本人是严选的粉丝外,网易严选与罗永浩的合作也是一次从品牌调性、用户画像等方面的高度契合。众所周知,老罗是一位实打实的理想主义者,而还差几天就是4周年生日的网易严选正是奔着打造中国生活家居领域国民品牌的理想迈进,二者都是怀有新希望和新理想的品牌;同时,网易严选的消费群体主打一二线城市的白领,与老罗的锤子用户群体极为吻合。

  巧的是,4月1日老罗首秀的当天正是网易严选411周年庆开幕首日,老罗首秀极高的关注度,显然能够为严选的周年庆再添一把火。

  如此看来,老罗的首次直播带货效果如何已经不是当下最重要的关注点,当下的流量价值已经让两方实现双赢。

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